Kymmenen vinkkiä tehokkaan verkkosivuston asiakashankintavideon tekoon 

Näin teet tehokkaan laskeutumissivun asiakashankintavideon helposti ja nopeasti – ja kasvatat asiakasmäärääsi merkittävästi! 

Verkkosivustoilla käytettävien videoiden määrä kasvaa vauhdilla. Syitä on monia: kaikki asiakkaat eivät halua etsiä tietoa sivuston eri osista tai lukea pitkiä tekstejä, ja toisaalta videot tuottavat usein tehokkaasti uusia asiakkaita. 

Videoiden laatu vaihtelee kuitenkin paljon – budjeteista ja tuotantotavoista riippuen. Silti myös edullisesti tai itse tehty asiakashankintavideo voi toimia erinomaisesti. Riittää, että perusasiat ovat kunnossa. 

Alla oleva lyhyt tsekkilista auttaa välttämään yleisimmät sudenkuopat – myös ammattilaisilta saattaa joskus jäädä tärkeitä yksityiskohtia huomioimatta. 

Miksi video on tärkeä osa asiakaspolkua?

Video on usein kriittinen vaihe asiakaspolussa, sillä moni asiakas ei etene suoraan haluttuun toimintoon. Hyvin tehty video voi: 

• avata ratkaistavaa ongelmaa selkeästi 

• esitellä yrityksen ratkaisun ymmärrettävästi 

• näyttää konkreettisia hyötyjä tai asiakastoteutuksia 

Yksi laadukas video voi riittää pitkälle, mutta sitä voidaan myös muokata eri kanaviin tai kohderyhmille sopivaksi. Joissain tapauksissa kannattaa rakentaa jopa useamman videon sarja, joka ohjaa katsojaa eteenpäin esimerkiksi kyselyjen tai muiden elementtien avulla. 

10 vinkkiä tehokkaan asiakashankintavideon tekoon 

1. Kansilehti 

• Tee kansilehti erillisenä elementtinä – näin sen vaihtaminen ja testaaminen on helppoa. 
• Kansilehden tulee vastata kolmeen kysymykseen: 
• Miksi video kannattaa katsoa? 
• Mitä katsoja saa? 
• Kuinka kauan video kestää? 
• Luo testattava (A/B) versio thumbnailista. 
• Älä lisää manuaalista “play”-nappia kuvan keskelle – videotyökalut hoitavat sen automaattisesti. 

2. Videon formaatti ja rakenne

• Käytä vaakavideota, vaikka mainokset olisivat pystyformaatissa. 
• Kesto: 45 sekuntia – 2 minuuttia riittää useimpiin tarkoituksiin. 
• Pitkissä asiakaspoluissa ensimmäinen video voi olla lyhyempi, ja seuraavat (esim. tuotedemo tai asiakas-case) hieman pidempiä. 

3. Napakka alku ja kirkas lupaus 

• Kerro heti alussa, mitä katsoja saa ja miksi hänen kannattaa katsoa loppuun. 
• Jos ongelma on jo käsitelty mainoksessa, siirry suoraan asiaan.

4. Sisältö ja eteneminen 

• Ensimmäinen video herättää kiinnostuksen ja kuvaa ongelman. 
• Pysy yhdessä tavoitteessa per video – vältä rönsyilyä. 
• Käytä selkeitä kuvakulmia ja visuaalisia siirtymiä. 

5. Tekstitys ja visuaalinen teksti

• Useimmat katsovat videon ilman ääntä – tee tekstistä osa visuaalista ilmettä. 
• Maltillinen äänitaso alussa parantaa katselukokemusta. 

6. Esiintyminen ja selkeys

• Katso kameraan, puhu rauhallisesti ja pidä fokus viestissä. 
• Huolehdi äänestä, valosta ja taustasta. 
• Hyvä valaistus ja selkeä ääni ovat tärkeämpiä kuin kallis kamera – myös puhelimella voi saada erinomaista laatua. 

7. Välikannusteet

• Toista videon keskeinen hyöty puolivälissä. 
• Lisää välikannusteita kuten: 
  “Kohta näytämme, miten voit hyödyntää tämän käytännössä.” 

8. Selkeä lopetus ja CTA 

• Kertaa, mitä luvattiin – ja osoita, että se toteutui. 
• Lopeta vahvaan toimintakehotukseen (CTA): ohjaa seuraavaan vaiheeseen. 
• Jos haluat testata eri CTA-vaihtoehtoja, tee ne videon ulkopuolelle erillisiksi painikkeiksi tai kysymyksiksi (esim. “Kuinka haluat jatkaa?”). 

9. Jatkopolun logiikka

Ohjaa katsoja eteenpäin valinnan kautta: 

• Katso seuraava video 
• Täytä lomake / kysely 
• Liity sähköpostilistalle 
• Varaa aika tai aloita kokeilu 

Voit rakentaa myös haarautuvan polun, joka mukautuu katsojan valintoihin. 

10. Testattavuus ja analytiikka

• Suunnittele rakenne niin, että voit seurata katsojan etenemistä. 
• Seuraa ainakin: 
  • Katsojamäärät eri lähteistä 
  • Katselun eteneminen ja keskeytyskohdat 
  • Loppuun asti katsoneet 
  • CTA-klikkausten määrä

Bonusvinkkejä 

• Lisää videon ylä- tai alareunaan etenemispalkki – jätä toinen reuna tyhjäksi. 
• Muista: paras video ei auta, jos asiakkaat eivät löydä sitä. Sijoita video näkyvästi ja hyödynnä sitä useissa kanavissa. 
• Käytä suositeltuja formaatteja: MP4 tai WebM (tai alustan, kuten YouTuben, suosituksia). 
• Voit lisätä videon puoliväliin laskurin ja vihjeen seuraavasta vaiheesta, kuten: 
  “Asiakasvideo alkaa 10 sekunnin kuluttua…”